Рынок чая в России насыщен. Полки супермаркетов заставлены десятками брендов, но по сути покупатель выбирает между несколькими крупными корпорациями, которые делят между собой каналы сбыта. В этой ситуации региональные розничные сети, эко-магазины, сети АЗС, отели и рестораны оказываются зажатыми в узкие рамки. С одной стороны — низкая маржинальность при перепродаже федеральных брендов, с другой — невозможность выделиться, потому что такой же чай стоит на полке конкурента.
Решение, которое меняет правила игры, — создание чая под собственной торговой маркой. Это не просто модное понятие, а работающая бизнес-модель, которая позволяет управлять ценой, создавать уникальный ассортимент и формировать лояльность к своему бренду. Компания «We Make Tea», сотрудничающая более чем со 120 торговыми сетями по всей России, предлагает полный цикл создания СТМ: от выбора плантации до доставки готового продукта на ваш склад.
Что такое СТМ и чем она отличается от простой закупки
Собственная торговая марка — это продукт, который производится специально для вас под вашим брендом. В отличие от дистрибуции чужих брендов, где приходится конкурировать ценой, СТМ позволяет конкурировать уникальностью и впечатлением.
Вот ключевые отличия, которые дают владельцу бизнеса реальные рычаги влияния:
- Контроль над ценой: вы самостоятельно назначаете розничную стоимость, исходя из позиционирования, а не из рекомендованной цены производителя. Никто не сможет демпинговать на маркетплейсе вашим же товаром.
- Эксклюзивность: чай с вашим логотипом невозможно найти нигде, кроме ваших точек продаж. Это автоматически снижает ценовую чувствительность покупателя.
- Узнаваемость: каждая пачка чая, которую гость уносит домой или видит на стойке, работает как рекламный носитель. Ваш бренд попадает в дома, офисы и социальные сети через фотографии и рекомендации.
- Гибкость: вы не зависите от ассортиментной политики федерального поставщика. Можно запустить линейку алтайских травяных сборов, серию «Чайные путешествия» или другую концепцию, соответствующую вашей аудитории.
- Маржинальность: при грамотном подходе себестоимость СТМ сопоставима с закупкой готового бренда, а розничная цена может быть выше благодаря уникальности и отсутствию прямых аналогов.
Опыт «We Make Tea»: более 120 торговых сетей и собственные бренды
Когда предприниматель задумывается о запуске СТМ, его главный страх связан с качеством. Как гарантировать, что каждая партия будет идентична предыдущей? Как избежать подделок сырья? Как упаковать продукт, чтобы он не потерял свежесть на полке?
«We Make Tea» отвечает на эти вопросы опытом и собственной инфраструктурой. Мы не посредники, которые просто наклеивают этикетку на готовый продукт неизвестного происхождения. Мы — прямой импортер с собственной фасовочной линией, лабораторией и устойчивыми отношениями с плантациями.
Наши бренды SIGURD, IN-STICK, GTC, Ramuk и VKUS уже представлены на рынке и имеют лояльную аудиторию. Вы можете выбрать один из них для эксклюзивного представления в своем регионе или создать полностью индивидуальный продукт на нашей производственной базе.
Как мы обеспечиваем качество, которому доверяют сети
- Прямые контракты с плантациями: мы работаем напрямую с хозяйствами в Индии, Китае, на Цейлоне и в Кении. Это позволяет знать происхождение сырья и отслеживать партии до конкретного региона и сезона сбора.
- Контроль на входе: каждая поставка сырья проходит лабораторные испытания на безопасность и соответствие заявленным характеристикам.
- Мастер-образец: при запуске СТМ мы вместе с вами утверждаем эталонный образец. Все последующие партии сверяются с ним, что помогает сохранять стабильность вкуса и качества.
- Гибкая фасовка: мы фасуем чай в форматы, подходящие вашему бизнесу: весовой лист в крафт-пакетах, порционные пакетики, стики, жестяные банки и пакеты с зип-локом. Упаковка подбирается под ценовой сегмент и канал продаж.
- Соблюдение сроков: мы понимаем, что для розничной сети задержка поставки означает пустую полку и потерянную выручку, поэтому строго придерживаемся согласованного графика отгрузок.
SIGURD и другие бренды: готовые решения или стартовая площадка
Не каждый бизнес готов с нуля разрабатывать название, дизайн и концепцию. Для таких партнеров у нас есть готовые бренды, которые можно эксклюзивно представить в своем регионе или торговой сети.
SIGURD Special Collection — флагманская линейка премиального чая и чайных напитков. В нее входят:
- черные чаи с натуральными ароматизаторами и без них, включая «Эрл Чарльз Грей» и «Малиновые грезы»;
- крупнолистовые зеленые чаи, включая «Зеленые почки» и «Лимонную фантазию»;
- фруктовые и травяные купажи, включая «Лесные ягоды» и «Альпийские травы»;
- элегантная упаковка, готовая к размещению на полках премиального сегмента.
IN-STICK ENERGY — линейка функциональных чаев и кофе в стиках. Это готовое решение для АЗС, вендинга, фитнес-центров и офисов.
GTC, Ramuk и VKUS — дополнительные линейки, которые позволяют сформировать ассортимент в разных ценовых категориях: от доступного повседневного чая до подарочных и праздничных решений.
Используя готовый бренд, вы экономите время на разработке и получаете возможность эксклюзивно представлять его в своем канале продаж или регионе.
Пошаговый запуск СТМ с «We Make Tea»
Мы выстроили процесс так, чтобы он был прозрачным и понятным даже для компаний, которые раньше не занимались собственными торговыми марками.
Шаг 1. Аудит и консультация.
Вы рассказываете о своем бизнесе: кто входит в вашу целевую аудиторию, какое ценовое позиционирование вы планируете, через какие каналы продаете продукцию и какие форматы востребованы. Мы анализируем информацию и предлагаем варианты купажей, подходящие именно вашему покупателю.
Шаг 2. Дегустация и утверждение образца.
Вы получаете физические образцы, пробуете, сравниваете и выбираете подходящий вариант. После утверждения мы фиксируем мастер-образец и спецификацию. Этот образец становится эталоном на весь период сотрудничества.
Шаг 3. Дизайн и упаковка.
Если у вас есть готовый макет, мы адаптируем его под производственные требования. Если макета нет, поможем организовать разработку, подскажем технические параметры и учтем особенности восприятия упаковки на полке.
Шаг 4. Производство.
Мы фасуем партию под вашим брендом. Каждая единица проходит выходной контроль, после чего вы получаете продукт, полностью готовый к продаже.
Шаг 5. Доставка.
Действует бесплатная доставка по Москве и Московской области при заказе от 3500 рублей. В регионы продукция отправляется транспортными компаниями. График отгрузок согласовывается заранее и строго соблюдается.
Кому это нужно в первую очередь
- Региональным розничным сетям: СТМ помогает конкурировать с федеральными компаниями, предлагая продукт, который невозможно напрямую сравнить по цене.
- Эко-магазинам и organic-маркетам: собственная марка позволяет подробно рассказать историю продукта — от плантации до чашки.
- Сетям АЗС и придорожных кафе: брендированный чай на кассе увеличивает средний чек и помогает запомниться покупателю.
- Отелям и ресторанам: чай с логотипом заведения повышает уровень сервиса и дополнительно продвигает бренд.
- Интернет-магазинам и продавцам на маркетплейсах: собственная торговая марка становится самостоятельным активом, стоимость которого растет вместе с бизнесом.
Заключение
Создание чая под собственной торговой маркой — это не затраты, а инвестиция в долгосрочную стоимость бизнеса. С «We Make Tea» вы получаете надежного партнера с собственной производственной базой, прямыми контрактами с плантациями, опытом работы с розничными сетями и готовыми брендами для быстрого старта.
Не откладывайте развитие собственного ассортимента. Свяжитесь с нами, чтобы обсудить будущий чайный бренд и получить персональное предложение.
